これまでの経歴について教えてください

私は大学時代の6年間、飲食店のキャッチの仕事を続けていました。気づけば6年ほど働いていて、人と話すこと自体は好きだったと思います。ただ、当時は将来について深く考えていたわけではありませんでした。

その後、同業他社の不動産営業会社に勤めた後、現在のXCEEDへ移りました。

XCEEDに転職した理由は何ですか？

前職の不動産営業会社でお世話になっていた上司（野村）が独立することになり、そのタイミングで声をかけていただいたのがきっかけです。
もともと尊敬していた方だったので、「この人についていきたい」と思い、XCEEDで働くことを決めました。

さらに、会社の立ち上げに関われる点にも大きな魅力を感じました。ゼロから組織をつくる経験ができる環境に惹かれ、自分もその挑戦に加わりたいと思いました。

現在の仕事内容を教えてください

現在は訪問営業を担当しています。インターホンを押してお客様と接点をつくり、将来の住まいについて考えるきっかけを提案する仕事です。

不動産についてまだ考えていない方や、知識がない方に対してアプローチするため、ゼロから関係性を築いていく営業になります。

どれくらいの成果が出るものなのでしょうか？

正直かなり厳しい仕事です。月に1,000件近く訪問して、そこからアポイントにつながるのは数件件程度なので、ほとんどは断られます。

だからこそ、相手の気持ちを理解することを大切にしています。なぜ断られるのか、何が不安なのかを考え、その人に合った解決策を提示することが重要だと感じています。

これまでに挫折した経験はありますか？

実を言うと、かなりあります。特に前職の頃は、思うように結果が出ず、断られ続ける毎日でした。インターホンを押してもほとんどが断られ、「自分はこの仕事に向いていないんじゃないか」と感じることも多かったです。

最初は気合いで乗り切ろうとしていましたが、結果が出ない状態が続くにつれて、自信もどんどん失っていきました。周りと比べてしまったり、「なんで自分だけうまくいかないんだろう」と考え込んだりして、精神的にもかなり追い込まれていたと思います。正直、逃げ出したいと感じることも何度もありました。

そこからどうやって乗り越えたのですか？

過去にギャンブルで借金をつくった経験があって、そのときも楽な方に逃げ続けた結果、何も変わらなかったことを思い出しました。むしろ状況は悪くなる一方で、「逃げても意味がない」ということを身をもって理解していました。

だからこそ、今回も同じことを繰り返したくないと思ったんです。そこで、「ダメだった理由から目を背けない」と決めました。

それ以降は、断られた理由を一つずつ振り返りながら、何が悪かったのかを考えるようにしました。話し方なのか、タイミングなのか、相手の状況を理解できていなかったのか。小さなことでも見直して、改善を繰り返しました。

失敗をそのままにせず、次に活かす。この積み重ねを続けることで、少しずつですが手応えを感じられるようになり、前向きに取り組めるようになりました。今では、その経験が自分の成長につながっていると感じています。

営業で成果を出し続けるために大切なことは何ですか？

一番大切なのは、現状に満足しないことだと思います。
少し結果が出ると安心してしまいがちですが、そこで止まると成長も止まってしまいます。常に上を目指し続ける意識を持つことが重要だと感じています。

今の目標について教えてください

現在はプレイヤーとして仕事をしていますが、将来的にはマネージャーとしてチームを持ちたいと考えています。

自分一人ではなく、チーム全体で成果を出し、会社への貢献を広げていきたいです。明確な目標があることで、日々の行動にも意味が生まれると感じています。

職場の雰囲気について教えてください

同じ方向を向いている人が多い職場だと思います。過去に挫折を経験している人や、自分を変えたいと考えている人が多く、お互いに高め合える環境があります。

また、社内でのコミュニケーションも活発で、目標を達成した際には旅行に行ったり、月1回の飲み会があったりと、チームでのイベントも多いです。海外旅行や温泉旅行などもあり、仕事以外の時間でも関係性を深めています。

全力で仕事に取り組みながら、全力で楽しむ。そんなメリハリのある職場だと感じています。

営業職に挑戦したい人へメッセージをお願いします

営業は正直きつい部分も多く、思うように結果が出ない時期や、断られ続けて心が折れそうになる瞬間もあります。実際に途中で諦めてしまう人も少なくありません。

ただ、その分、自分としっかり向き合える仕事でもあると思っています。うまくいかない原因を考え、改善し続けることで、少しずつでも成長を実感できる仕事です。

本気で成長したい、今の自分を変えたいと思っている人にとっては、とても良い環境だと思います。簡単な道ではありませんが、その分、乗り越えた先には大きな自信と経験が残ります。